从服装到软件70后完美跨界

2015-01-12

  1972年出生的吴志雄,22岁时在泉州创立了一家服装公司,从事服装生产。十多年前,吴志雄敏锐地察觉到中国软件业拥有广阔的市场前景,一头扎进IT领域拓荒。如今,由他一手创办的软件公司年产值已逾3亿元,跻身中国软件百强企业行列。

  去年12月31日,南威软件在上交所上市,上市以来连拉7个涨停,股价从发行价14.95元,一路飙升至38.15元,上涨了1.5倍,公司总市值超过38亿元,创始人吴志雄的个人身价高达22亿元。

  他白手起家,先创办一家产品线丰富的专业性服装企业,之后果断转型软件业。70后吴志雄,是如何实现完美跨界的?

 

  起步

  22岁创办服装厂

  上世纪90年代初,泉州纺织服装业发展迅速,形成产业集群现象,产品在国内外市场颇具竞争力。

  经过多年培育,泉州已是中国休闲服装名城,形成了一条涵盖纺纱织布、漂染整理、成衣加工、辅料生产、市场营销等各个领域完整的纺织服装产业链,一时间,服饰“闽派军团”声名鹊起,七匹狼、鑫华、海天、九牧王、向兴、龙峰、凤竹、信诚、兴泰等诸多品牌叫响全国。

  长期在市场一线摸爬滚打的吴志雄看到其中的商机,1994年春创立了一家服装公司,开始从事服装生产。“我们一开始并没有制作服装的经验,就到晋江、石狮一带向别人学习如何管理工厂,并为他们贴牌生产。”创业之初的吴志雄顶着压力,既跑业务,又当技术员,还当搬运工。“犹如灭火队员,哪里有问题,就扑向哪里。”

  凭着坚强的毅力及良好的学习心态,他渐渐摸清服装生产的流程,闯过“开头难”的关卡,企业也步入正轨。

  然而,“当灭火队员”的经历一直让他心有余悸。他希望能组建一个属于自己的团队,分工协作,团队作战。“我怕的并不是体力上的累,而是整天埋头于琐事。”他说,“人的精力是有限的,老板应该把更多的精力投入于思考未来,而不是整天埋头苦干,否则企业注定没有前途。”他开始招揽人才,合理授权,进行有效管理,组建起一个团队。

  此后近十年,公司发展实现良性循环,形成以工矿企业制服、学生制服、男女西裤、休闲裤为主导产品的专业性服装企业,产品大量出口欧美及东南亚国家。

 

  转行

  26岁成立软件工作室

  可随着商品过剩时代的到来,以及国际贸易壁垒增加,纺织服装生意利润摊薄了。与此同时,信息技术时代来临。互联网从科研机构向经济社会各领域快速延伸,以互联网为重要载体的信息服务和软件业迅猛发展的时期到来。

  “那时,有关网络的神话和臆想频频见诸报端,网络成了最时尚的符号。”这时,专注于传统产业的吴志雄萌生涉足信息产业的念头。“世界经济和社会发展的大趋势就是信息化!”他如此判断,萌生了涉猎网络产业的念头。

  1998年,26岁的吴志雄出人意料地将发展中的服装公司交由家人打理,自己则一头扎进陌生的IT领域拓荒,首先办了一间软件开发工作室。

  “当时恰逢网络飞速发展,属于网络创业者和风险投资者‘烧钱’的非常时期,而我们的工作室刚开始只有3人,规模不大,却务实开拓,摸着石头过河。”初入行的吴志雄决定从零开始,稳妥起步。

  事实证明,他的这一决策走对了。

  两年后的世纪之交,网络泡沫消弭,近乎疯狂的互联网热降温了,软件业也颇受挫折,不少IT领域的从业者悲观无助。而此时,积攒了500人技术队伍的吴志雄,却作出一个与众不同的抉择—大举进军软件业。

  2002年12月,他重组公司,在泉州创建福建南威软件工程发展有限公司,注册资金5366万元。同时,着眼于全国市场,在福州建立技术研发中心,并在上海、杭州、福州等地设立分公司。

  厚积薄发。2006年,南威的产值突破3亿元,之后名列“中国软件百强企业”名单的第78位。

 

  嬗变

  从外包商到供应商

  在泉州软件行业里,吴志雄是为数不多的几个成功者之一。从2003年开始,电子政务、广电信息化、教育信息化等,一直是南威软件行走江湖的主要武器。

  2007年,随着在泉州的南威软件大厦的开建,南威的重心也在悄然改变。吴志雄将位于福州的研发中心和位于上海的外包研发中心将全部搬回泉州,在接下来几年里,软件外包和通用产品软件开发成为南威两个发展重心。

  吴志雄清楚地知道,在中国软件行业平均利润率逐年下滑的大背景下,软件外包服务已经成为一个炙手可热的市场焦点。“外包是经济全球化为中国带来的新机会,未来几年,全球的IT产业依然向低成本而人力资源丰富的国家转移,中国机会相当大。我认为,中国软件外包的‘黄金十年’已经拉开序幕。”

  随后几年,伴随着外包业务财富的快速积累,吴志雄又逐渐将公司业务转向软件供应商。

  在泉州企业界,以电子政务系统软件为特色的南威软件,一直都比较神秘,鲜少对外发布消息。直到去年上市阶段,在证监会公布的南威软件招股说明书中,才披露了其2011年至今的业绩。每年的营收都在2亿元上下,其中,来自公安等政府部门的采购则是其业绩的最大订单。

  这时,精明的吴志雄以优秀的电子政务整体解决方案提供商的角色,跻身党、政、军信息化技术研发、系统集成和咨询服务业务,承担建设了中共中央办公厅、国务院办公厅、中共中央组织部、公安部等国家部委,以及福建、浙江、四川、安徽、海南、新疆等省级党委、政府部门、公安系统的信息化项目,在全国拥有几千家党政机关和军事机关客户,享有广泛的行业影响力。

  直到这时,吴志雄已经从外包商嬗变为电子政务供应商。

 

  上市

  身家飙涨至22亿元

  经过多年的市场积淀和深度运营,吴志雄带领的南威软件在权力阳光、党(军)委信息化、智慧公安等细分领域具备竞争优势。

  据业内人士分析,电子政务系统的需求对象包括党委、人大、政府、政协、以及军队等各级政务部门。“可以这么说,南威软件的主要客户是政府部门,这在泉州业内已经不是什么秘密。包括泉州市政府机关的官方网站,以及一些政务使用系统,均来自南威软件。”一同行如此羡慕地评价吴志雄。

  经过10年的深耕,从2012年吴志雄就着手准备将南威软件推上资本市场,募集资金4亿元,用于智慧型平安城市综合信息平台等6个项目建设。

  2014年12月31日,经过两年多的焦急等待,南威软件在上交所沪市主板成功上市。

  上市首日,南威软件以44%的涨停价封顶。之后,在6个交易日里又连拉6个涨停,股价从发行价14.95元,一路飙升至38.15元,足足上涨了1.5倍。借力资本市场的杠杆效应,南威软件的总市值超过38亿元。

  而实现财富裂变的,当属南威的创始人吴志雄。在南威软件的股东结构中,创始人吴志雄是占股最大的股东,发行前的持股比例达到了76.54%,发行后的持股比例依然达到了57.4%,已经过半。按照上周五收盘价计算,吴志雄的身家达到22亿元。

  从22岁创办服装厂算起,70后吴志雄顺势而为涉足软件行业,20多年间实现完美跨界,跻身亿万富豪行列。

  (荆楚网-楚天金报)